Cách Tìm Kiếm Khách Hàng Nước Ngoài

Đăng Bởi Nguyễn Thy on 3:42 PM with Bình Luận


Làm Thế Nào Để Tìm Kiếm Khách Hàng Nước Ngoài


Khi mà thị trường nội địa bị bão hòa và thu hẹp lại vì nhu cầu sụt giảm, gia tăng sự cạnh tranh từ các nhà cung cấp trong nước cũng như quốc tế thì việc tìm kiếm và mở rộng thị trường nước ngoài là một hướng đi tất yếu trong giai đoạn hiện nay.

Các công ty không ngừng đẩy mạnh việc thâm nhập thị trường quốc tế thông qua đa dạng kênh và hình thức. Có thể nói, việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa là cần thiết trong giai đoạn hiện nay và là một bước đi mang tính định hướng lâu dài cho tương lai.

Vây, để làm việc và tìm kiếm khách hàng nước ngoài thì chúng ta cần làm gì?

Làm cách nào để tìm kiếm khách hàng nước ngoài


1. Bước chuẩn bị


Xâm nhập thị trường quốc tế với dân số hàng tỷ người, đa dạng văn hóa, nhu cầu và tín ngưỡng la điều không đơn giản. Chúng ta cần có bước chuẩn bị kỹ bao gồm các nội dung sau:

- Xây dựng profile giới thiệu công ty

Profile là cái nhìn tổng quát, giúp khách hàng hình dung được về công ty của bạn. Trên profile công ty cần thể hiện các thông tin chính như: giới thiệu công ty, các sản phẩm chính, các thị trường lớn của công ty, thông tin liên hệ. Catalogue làm bằng tiếng Anh hoặc có thể để song ngữ để phục vụ thị trường trong nước và nước ngoài. Đây là cách tìm kiếm khách hàng nước ngoài biết sơ lược về các hình thức kinh doanh của công ty.

- Xây dựng website công ty

Khác với khách hàng trong nước có thể tìm đến công ty bạn để gặp trực tiếp một cách dễ dàng thì các khách hàng nước ngoài chỉ có thể biết đến công ty của bạn qua Internet hoặc Website công ty là nơi mà đối tác sẽ truy cập đầu tiên.

Website công ty phải có ít nhất một lựa chọn ngôn ngữ tiếng Anh và webite cần thể hiện rõ ràng, đầy đủ thông tin về sản phẩm, ứng dụng và các danh bạ liên lạc để khách hàng có thể dễ dàng liên hệ với công ty hơn.

 tìm kiếm khách hàng nước ngoài



- Đăng ký công ty lên các diễn đàn, website thương mại điện tử B2B

Việc này để nhiều người biết đến công ty hơn và khi đối tác tìm kiếm thông tin công ty của bạn trên Internet thì khả năng hiển thị cao hơn và khách hàng cảm thấy sự chuyên nghiệp cao hơn.

2. Cách tìm kiếm khách hàng


a. Tìm kiếm khách hàng qua Internet


Đây là cách đầu tiên và đơn giản, dễ dàng nhất. Bạn có thể tìm kiếm các đối tác trên các kênh B2B như tìm kiếm trên các website, diễn đàn của ngành hàng mà bạn quan tâm. Từ các thông tin công ty, bạn có thể search trên website của công ty và gửi email giới thiệu công ty mình cũng như gọi điện trực tiếp đến công ty để đối tác dễ trao đổi.

b. Tham gia hội chợ, triển lãm


Với nhiều ngành hàng đặc thù như thực phẩm, đồ uống, nhựa… thì phần lớn khách hàng nước ngoài tìm kiếm đối tác thông qua tham dự và tìm kiếm nhà cung cấp ở các hội trợ, triển lãm. Vị vậy, đây cũng là một kênh tìm kiếm khách hàng rất quan trọng. Chi phí bỏ ra để tham dự là không hề nhỏ nhưng nếu bạn có sự chuẩn bị tốt, xây dựng gian hàng chuyên nghiệp thì chắc chắn bạn sẽ kiếm được khách hàng ở các hội chợ, triển lãm này.

tìm kiếm khách hàng nước ngoài


c. Nghiên cứu trực tiếp thị trường


Bạn cần xác định thị trường trọng tâm của công ty là thị trường nào và liên hệ với Đại sứ quán để lấy thông tin thị trường cũng như hiểu về tập quán kinh doanh tại thị trường đó. Sau đó, bạn liên hệ với các đối tác trên thị trường và sang gặp trực tiếp tại thị trường đấy cũng như đề xuất hợp tác mở cửa hàng, chào hàng dự án… để xúc tiến bán hàng. Với cách thức này, công ty cần có tiềm lực nhân viên tốt để chuẩn bị tốt cho thị trường mà được phân công.



Trên đây là 3 cách mà công ty cần biết để mở rộng thị trường và tìm kiếm đối tác nước ngoài. Sự chuẩn bị kỹ lưỡng về lịch sử công ty, các hình thức kinh doanh, website chuyên nghiệp sẽ giúp cho khách hàng nước ngoài tin tưởng và hợp tác lâu dài với công ty.

Xem thêm các bài viết khác ở dưới đây:
>>> Tìm Kiếm Khách Hàng Trên Mạng Cho Nhà Hàng Khách Sạn
>>> Cách Tìm Kiếm Khách Hàng Trên Mạng Trong Ngành Mỹ Phẩm
>>> Cách Tìm Kiếm Khách Hàng Trên Mạng Cho Dịch Vụ Sửa Chữa Máy Tính 

Xem thêm thông tin tại: 

Học Viện MOA: Chuyên Đào Tạo Marketing Online "Cầm Tay Chỉ Việc" 

Địa chỉ: 02 Trương Quốc Dung, Phường 8, Quận Phú Nhuận, TP. HCM 
Hotline 1: 091 388 13 43 
Hotline 2: 0903 488 343


0 comments:

Post a Comment