Lập Chiến Lược Marketing Online Hiệu Quả Với 7 Bước
Đơn Giản, Giúp Bạn Thành Công.


Lập chiến lược marketing online là một bước đầu quan trọng và không thể thiếu đối với tất cả các doanh nghiệp kinh doanh online hiện nay. Chiến lược này quyết định phần lớn đến sự thành bại của quá trinh marketing online và kinh doanh online của bạn.

Lập chiến lược marketing online hiệu quả


Dưới đây là gợi ý 7 bước xây dựng một chiến lược marketing online đơn giản nhưng hiệu quả. Lưu ý đây là gợi ý và bạn nên chú trọng xây dựng nên 1 chiến lược bài bản và chi tiết. Sau đó nên theo sát và kiểm tra thường xuyên để đảm bảo chất lượng và phát hiện sai lầm và nhanh chóng sửa chữa.

1. Mục đích marketing online


Mục tiêu là điều cuối cùng doanh nghiệp muốn đạt được khi lập chiến lược marketing online. Tôi không nêu cho bạn 1 vài mục tiêu sẵn có nhưng tôi sẽ hướng cho bạn các đặt mục tiêu tốt nhất.

Lập chiến lược marketing online hiệu quả

Điều quan trọng cần chú ý trong phân đoạn xây dựng mục tiêu là theo tiêu chí SMART.

- Specific (rõ ràng, dễ hiểu): bạn không thể chạy theo mục tiêu mơ hồ và không biết thế nào mới đạt mục tiêu được. Vì vậy rõ ràng và dễ hiểu à điều bạn cần chú ý đầu tiên
- Measurable (có thể đo lường được): khi có thể đo lường thì bạn sẽ dễ kiểm soát hoạt động của mình. Ngoài ra đo lường được giúp bạn đi đúng hướng và công cụ.
- Achievable (vừa sức): mục tiêu giúp bạn cố gắng để đạt được nên có thể hơi cao để thách thức sự cố gắng nhưng lưu ý phải vừa sức thôi
- Realistics (thực tế): nếu bạn đang mơ đến viễn cảnh tuy nhân viên ít nhưng hiệu quả đạt được rất rất cao. Mục tiêu phải thực tế nếu không cả chiến lược chỉ là một bản thiết kế mục tiêu viễn tưởng mà thôi
- Timebound (cố thời hạn): bạn nên đặt thời hạn nếu không muốn bị trì trệ và mãi không thực hiện được.


2. Phân tích đối thủ cạnh tranh



Ngoài việc tìm kiếm khách hàng, tăng doanh thu và một số vấn đề được quan tâm khác. Doanh nghiệp còn phải chú trọng phân tích đổi thủ cạnh tranh của mình.

Việc phân tích đối thủ cạnh tranh có thể biết được họ dùng phương thức gì, công cụ gì, thành công ra sao và đặc biệt là họ có sơ hở gì. Nếu bạn và đối thủ đang ở cùng vạch đích hoặc họ đang bỏ xa bạn. Bạn nên “chạy” nhanh hơn nữa.


3. Lựa chọn phân khúc thị trường và khách hàng mục tiêu


Thị trường hiện nay có rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Vì vậy bạn không thể nắm phần thắng thậm chí là thua cuộc nếu không xác định được khách hàng mục tiêu và phân khúc thị trường thích hợp với sản phẩm dịch vụ của mình.

Những thông tin bạn nên thu thập là: họ thuộc phân khúc khách hàng nào? Họ sử dung phương tiên truyền thông nào? Làm thế nào tiếp cận họ nhanh nhất?

 Điều này giúp tiết kiệm chi phí và tập trung toàn lực cho chiến lượ marketing online của bạn.

4. Xác định phương thức và công cụ thực hiện marketing online


Bạn nên và sẽ làm trong chiến lược marketing online?

Thiết lập trang fanpage và chạy quảng cáo, quảng cáo Google adwords hay SEO, đăng bài diễn đàn hay blogger?

Lập chiến lược marketing online hiệu quả


Bạn nên liệt kê những công cụ marketing online hiện nay và phân tích đánh giá sau đó chọn ra những kênh phù hợp nhất cho chiến lược marketing onlne của mình.


5. Lí do bạn có thể trụ vững trên thị trường hiện nay là gì?


Trong bướn này bạn hãy giải đáp những thắc mắc sau đây:
- Sản phẩm dịch vụ của bạn có gì nổi bật và thu hút?
- Tại sao có rất nhiều thương hiệu nổi tiếng cùng kinh doanh mặt hàng với bạn nhưng khách hàng lại chọn bạn thay vì thương hiệu khác
- Những từ ngữ nào khách hàng dùng để mô tả các thương hiệu
- Những thông điệp truyền tải tới khách hàng là gì?
- Những yếu tố ảnh hưởng và dẫn đến quyết định mua hàng của khách hàng là gì?
- Bạn cần làm gì để tạo nên lòng trung thành của khách hàng trong và sau chiến lược marketing online?


6. Xây dựng và phát triển thông điệp marketing online


Thông điệp marketing online có 2 loại:
- Thứ 1: ngắn gọn, vào thẳng vấn đề chính của mục đích marketing
- Thứ 2: Thông điệp thứ hai là thông điệp marketing hoàn chỉnh. Để có được một thông điệp marketing hấp dẫn và thuyết phục, phải có các yếu tố sau:
Nhấn mạnh hoặc khơi gợi những nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng tiềm năng mục tiêu.
Minh chứng rằng nhu cầu đó quan trọng đến mức cần được thỏa mãn ngay, không chậm trễ.
Giải thích về việc tại sao bạn là công ty/cá nhân duy nhất có thể thỏa mãn hiệu quả nhu cầu đó cho khách hàng.
Giải thích về những lợi ích mà mọi người sẽ nhận được từ việc sử dụng sản phẩm, dịch vụ hay giải pháp của bạn.
Nêu những ví dụ hay sự chứng thực từ các khách hàng mà bạn đã nhận được cho thấy bạn đã giải quyết thành công trong việc thỏa mãn các nhu cầu tương tự.
Giải thích về các mức giá, phí và điều khoản thanh toán.
Một sự đảm bảo, bảo hành vô điều kiện.

7. Thiết lập ngân sách và quản trị rủi ro


Đối với bước thiết lập ngân sách, bạn nên cẩn trọng. Nên ước lượng trước sau đó tính toán chi phí cụ thể. Lưu ý nên có chi phí dự trù phát sinh

Và rủi ro là điều không ai mong muốn nhưng không thể tránh khỏi trong quá trình thực hiện chiến lược marketing online. Bạn nên liệt kê tất cả rủi ro có thể mắc phải. Tìm cách hạn chế hoặc khắc phục chúng.

Trên đây là 7 bước lên chiến lược marketing online đơn giản mà tôi đã gợi ý cho bạn. Tùy vào sản phẩm và dịch vụ của mình, bạn hãy lựa chọn và xây dựng cho  mình một chiến lược marketing hiệu quả. Chúc bạn thành công !

Xem thêm thông tin tại :

Học Viện MOA: Chuyên Đào Tạo Marketing Online "Cầm Tay Chỉ Việc"
Địa chỉ: 02 Trương Quốc Dung, Phường 8, Quận Phú Nhuận, TP. HCM
Hotline 1: 091 388 13 43
Hotline 2: 0903 488 343

0 comments:

Post a Comment